ТРИ самых опасных словах в нашей речи.
«Я это знаю».
Как узнать, что вы знаете что-то?
Просто. Если вы пережили это, вы это знаете. В противном случае вы можете об
этом услышать, где-то прочитать или получить информацию из беседы, но не
узнать.
Скажем прямо: если вы не богаты
по-настоящему и не счастливы в полном смысле этого слова, значит вы, скорее
всего, знаете о деньгах, успехе и жизни далеко не все.
В самом начале книги я уже говорил о
том, что в «безденежное» время мне посчастливилось получить совет от очень
богатого друга, проявившего сострадание к моему бедственному положению.
Вспомните, что он сказал мне: «Харв, если твои дела идут не так хорошо, как
тебе хотелось бы, значит, ты чего-то не знаешь». К счастью, к его словам я
отнесся серьезно и переквалифицировался из всезнайки в ученика. С этого момента
моя жизнь изменилась.
Бедные нередко стараются доказать, что
они правы. Они делают вид, что им уже все известно. А то, что у них нет денег
или зарабатывать приходится тяжелым трудом, это всего лишь черная полоса в
жизни или временные трудности. Вот один из моих самых известных афоризмов: «Вы
можете быть правы или богаты, но не можете быть и правы, и богаты». «Правота» в
данном случае означает приверженность устоявшимся образу мыслей и образу жизни.
К сожалению, именно они привели вас к вашему нынешнему положению. С той же
точки зрении стоит рассматривать и счастье: «можно быть правым или счастливым».
Вы можете быть правы или богаты, но не
можете быть и правы, и богаты.
У писателя и оратора Джима Рона есть
выражение, которое как нельзя лучше соответствует теме нашего разговора: «Если
продолжать делать то, что и раньше, в результате получишь то, что получал до
сих пор». Вы уже знаете свой «путь», теперь надо изучить новые. Поэтому я и
написал эту книгу. Моя задача — преподать вам новые уроки в дополнение к тем,
которые вы усвоили. Новые уроки — это новый образ мыслей, новый образ действий,
а значит, и новый результат. Именно поэтому постоянно учиться и расти
необходимо. Физики утверждают, что в нашем мире нет ничего статичного. Все
живое находится в вечном развитии. Возьмите любое растение. Если растение не
растет, оно умирает. То же самое происходит с человеком и любым другим живым организмом:
если вы не растете - вы умираете. Одно из самых любимых мной изречений
принадлежит писателю и философу Эрику Хофферу, который сказал: «Ученику
принадлежит весь мир, а учитель прекрасно подготовлен к жизни в мире, которого
больше нет». Другими словами, если вы не будете постоянно учиться - останетесь
не у дел.
Бедные утверждают, что не могут получить
образование, потому что им не хватает времени или денег. Богатые, напротив,
придерживаются точки зрения Бенджамина Франклина: «Если образование кажется вам
слишком дорогим, проверьте, во что обойдется невежество». Я уверен, что вы уже
слышали выражение «Знание — сила», а сила — это способность действовать.
Когда я знакомлю людей с программой
«Думай как миллионер», самым интересным оказывается то, что именно бедные
обычно говорят: «Мне не нужен этот курс», или «У меня нет времени». или «У меня
нет денег». Между тем миллионеры и мультимиллионеры подают заявки на участие со
словами: «Если я научусь хоть чему-то новому или хоть что-то мне удастся
улучшить, оно того стоит». И, кстати, если у вас нет времени на то, что вам
нравится, или на то, что вам необходимо, значит вы — раб своей жизни. А если
вам не хватает денет на то, чтобы научиться быть успешным, возможно, вам это
нужно даже больше, чем кому бы то ни было. К сожалению, сказав «У меня нет денег»,
вы не решите проблему. Когда они появятся? Что изменится через год, через два
или через пять лет? Ответ прост: ничего! И спустя какое-то время вы будете
говорить то же самое.
Лично я вижу всего один способ,
благодаря которому можно получить столько денег, сколько вам нужно: в
совершенстве изучите финансовую сферу. Вам следует научиться увеличивать доход,
грамотно распоряжаться капиталом и делать выгодные вложения. Один из симптомов
шизофрении — многократное повторение одного и того же действия с целью получения
разных результатов.
Послушайте, если бы ваш подход работал,
вы были бы уже богаты и счастливы. Все, что вы сможете придумать в ответ, —
всего лишь оправдание и не больше. Мне крайне неприятно говорить вам такие
вещи, но в этом и заключается моя работа. Думаю, хороший учитель спрашивает с
вас больше, чем вы сами. А иначе какого черта он нужен? Моя задача как учителя
— научить вас, вдохновить, поддержать, убедить, помочь увидеть в полном объеме
и во всей красе то, что вам мешает. Короче говоря, сделать все, что в моих
силах, для того, чтобы вы вышли на новый уровень жизни. Если понадобится, я
разберу вас на части и сложу заново, лишь бы это помогло. Я положу все силы на
то, чтобы вы стали вдесятеро счастливее и в сто раз богаче. Если вы ждете от
меня оголтелого оптимизма — я не тот, кто вам нужен.
Если хотите развиваться интенсивно —
продолжим разговор.
Успеху можно научиться. Можно научиться
быть лучшим в любой сфере. Если вы хотите стать прекрасным игроком в гольф —
учитесь. Если хотите стать выдающимся пианистом — учитесь. Если хотите быть
по-настоящему счастливы — учитесь. Хотите быть богатым — можно научиться и
этому. Не имеет значения, в каком положении вы находитесь сейчас. Не важно, с
чего вы начинаете.
Важно то, что вы хотите учиться.
Одно из моих самых известных
высказываний: «Каждый мастер начинает с неудач». Вот вам пример. Недавно мой
семинар посетил спортсмен-лыжник, участвовавший в Олимпийских играх. Когда я
произнес эту фразу, он поднялся и попросил слова. Это прозвучало достаточно
категорично, и я почему-то решил, что он собирается мне возразить. Но этот
человек, напротив, рассказал о том, что в детстве ходил на лыжах хуже всех
своих приятелей. Иногда его даже не звали с собой, потому что он вечно плелся в
хвосте. Тогда, чтобы ходить на лыжах не хуже своих друзей, он стал каждые
выходные ездить в горы и заниматься. Очень скоро он не только нагнал своих
приятелей, но и превзошел их. Тогда он занялся лыжами в спортивном клубе,
обучаясь у тренера высочайшего класса. Вот что сказал этот человек: «Может
быть, сейчас я и настоящий мастер лыжных гонок, но начинал с нуля. Харв
абсолютно прав. Можно научиться быть одним из лучших в чем угодно. Я научился
быть одним из лучших в лыжном спорте, а следующая моя задача — стать одним из
лучших в финансовых вопросах!»
«Каждый мастер начинал с неудач». Т.
Харв Экер
Люди не рождаются финансовыми гениями.
Каждый состоятельный человек научился добиваться успеха на финансовой арене,
что можете сделать и вы. Помните свой девиз: если смогли они, смогу и я! Сама
задача приобретения капитала заключается не столько в накоплении денег, сколько
в том, каким вы хотите стать с точки зрения характера и образа мыслей, чтобы
это привело вас к богатству. Я хочу открыть вам тайну, которую знают далеко не
все: скорейший путь к богатству и его приумножению состоит в работе над собой!
Смысл в том, чтобы взрастить в себе успешного человека.
Повторю:
внешний мир всего лишь отражение мира внутреннего. Вы — корень; результаты,
которые вы показываете — это плоды. Мне очень нравится одно выражение: «Берите
себя с собой, куда бы вы ни шли». Если вы воспитаете в себе успешного человека
с сильным характером и сильного духом, вы без проблем будете добиваться успеха
во всем, за что беретесь. Вы будете обладать силой абсолютного выбора. Вы
будете обладать внутренней силой и возможностью выбирать любую работу, бизнес и
сферу вложений, и будете точно знать, что добьетесь успеха. В этом суть моей
книги.
Если
вашу личность можно оценить в 5 баллов, значит, вы получаете пятибалльные
результаты. Но если вам удастся дорасти до 10 баллов, вы получите результаты на
десятку. Однако учтите: если, не работая над собой, вам удастся много
заработать, то, скорее всего, это причуда слепой фортуны, и вероятность
потерять эти деньги очень велика. Но если вы станете успешным человеком внешне
и внутренне, вы не только заработаете, сохраните и приумножите свое состояние,
но, что гораздо важнее, станете по-настоящему счастливым человеком.
Богатые
понимают, что путь к успеху основывается на последовательности «БЫТЬ, ДЕЛАТЬ,
ИМЕТЬ». Бедные и представители среднего класса считают, что путь к успеху
основывается на последовательности «ИМЕТЬ, ДЕЛАТЬ, БЫТЬ». Они рассуждают так:
«Если у меня будет много денег, я смогу делать , что захочу, и буду успешным
человеком».
Богатые понимают: «Если я буду успешным человеком, я смогу делать
все, что нужно, чтобы иметь то, что хочу, в том числе много денег». Богатые
люди знают еще кое-что: состояние делается, главным образом, не для того, чтобы
иметь много денег; состояние делается для того, чтобы помочь себе стать
личностью. В сущности, стать личностью — это цель всех целей. Всемирно
известную певицу и актрису Мадонну спросили, почему она каждый год меняет
имидж, музыку и образ жизни. Она ответила, что посредством музыки выражает свое
«Я», а ежегодное самообновление помогает ей приблизиться к тому человеку,
которым она хочет себя видеть. Короче говоря, успех определяется не словом
«что», а словом «кто».
Хорошая
новость: вашего «кто» можно учить и тренировать. Уж я-то знаю. Я ни в коем
случае не совершенство, я даже очень далек от этого, но когда я сравниваю себя
сегодняшнего с собой двадцатилетней давности, то вижу прямую связь между «мной
и моим богатством» (вернее, его отсутствием) тогда и «мной и моим богатством» теперь.
Я
научился добиваться успеха — научитесь и вы. Именно поэтому я посвятил себя
тренинговому бизнесу. По собственному опыту я знаю, что практически любого
можно научить добиваться успеха. Меня научили добиваться успеха, и теперь я сам
могу научить этому десятки тысяч людей.
Научиться
можно!
Я
выяснил еще одно ключевое различие между богатыми, бедными и средним классом:
богатые — прекрасные знатоки своего дела. Представители среднего класса
разбираются в своей сфере деятельности на среднем уровне, а бедные — плохо.
Насколько хорошо вы делаете свое дело? Насколько хорошо работаете? Хорошо ли
разбираетесь в своем бизнесе? Хотите получить объективный ответ? Взгляните в
зарплатную ведомость. Она скажет вам все. Все очень просто: чтобы зарабатывать
больше всех, надо быть лучше всех.
Принцип
состоятельности.
Чтобы зарабатывать больше всех, надо быть лучше всех.
Действие
этого принципа в действии мы каждый день наблюдаем в профессиональном спорте.
Как правило, больше всех зарабатывают лучшие спортсмены. То же правило работает
в деловом и финансовом мире. Кем бы вы ни были, собственником компании,
специалистом или дистрибьютором в сетевом маркетинге, получаете ли вы процент
от продаж или фиксированную заработную плату, инвестируете ли вы в
недвижимость, ценные бумаги или во что-то еще — чем лучше вы это делаете, тем
больше денег получаете. Это еще один аргумент в пользу того, что постоянная
тяга к знаниям и совершенствование мастерства в своем деле совершенно
необходимы.
Относительно
обучения стоит добавить, что богатые люди не просто все время учатся. Они
учатся у людей, которые знают о предмете не понаслышке. Мои учителя — это люди,
серьезно повлиявшие на мою судьбу. Я сознательно учился у настоящих мастеров
своего дела — не тех, кто называет себя специалистами, а тех, кто может
подкрепить свои слова конкретными результатами.
Богатые
прислушиваются к советам тех, кто богаче их. Малообеспеченные люди
прислушиваются к советам друзей таких же бедных, как они сами.
Недавно я
встречался с банкиром, который специализируется на инвестициях, — он хотел
работать со мной. Он предложил мне вложить в его бизнес несколько сотен тысяч
долларов. А потом попросил мои финансовый отчет, чтобы составить обо мне
мнение. Глядя ему прямо в глаза, я сказал: «Простите, вы ничего не перепугали?
Если вы хотите работать у меня и вести мои финансовые дела, не правильнее ли
будет мне попросить ваш финансовый отчет? Если вы не очень богаты — ничего
страшного!» Банкир был ошеломлен. Могу предположить, что еще никто не требовал
у него отчет о его состоянии в качестве рекомендации. Скажите, собираясь
покорить Эверест, взяли бы вы в проводники человека, который никогда не был на
вершине? Или правильнее было бы найти того, кто совершил восхождение не
единожды и определенно знает, как это делать?
Я
настоятельно рекомендую вам постоянно и усердно учиться, но в то же время
тщательно выбирать учителей и советчиков. Малообеспеченный человек, даже если
он консультант, преподаватель или аналитик, сможет научить вас только одному —
быть бедным!
Кстати,
советую вам подумать о занятиях с коучем — личным консультантом по вопросам
успеха. Хороший специалист поможет вам добиться того, к чему вы стремитесь.
Есть коучи по «жизненным вопросам», которые занимаются всевозможными
проблемами, в то время как другие специализируются на личностном или
профессиональном развитии, финансах, бизнесе, отношениях, здоровье и даже
духовности. Не лишним будет напомнить, что прежде всего надо как можно больше
узнать о потенциальном коуче и убедиться в том, что этот человек достиг успеха
в той области, которая вас интересует. Если существуют удобные маршруты
восхождения на Эверест, значит, есть и проверенные пути и стратегии создания
солидного дохода, финансовой свободы и состоятельности. Надо только захотеть их
узнать и использовать.
Еще
раз советую вам воспользоваться одной из составляющих нашего метода управления
деньгами и откладывать 10 % своего дохода на собственный образовательный счет.
Тратьте эти деньги только на курсы, книги, кассеты, диски и любые другие формы
обучения; неважно, где вы будете получать знания — в общей системе образования,
в частных тренинговых компаниях или у личного консультанта.